Wat is de sleutel tot succes? Hoe u vanuit niets een bedrijf opbouwt | Interviewvideo over waardering

Dit bericht is gebaseerd op de video - Hoe u vanuit het niets een bedrijf opbouwt

Antonio: Heren, Antonio hier met Real Men Real Style. En ik heb een speciale gast. Dus ik deed net een interview voor Pat's kanaal, maar dit is Patrick Bet-David van Valuetainment. En ik moet toegeven - dus jullie vragen me altijd: Antonio naar welke kanalen kijk je?

Jullie weten dat ik veel mode- en stijlkanalen bekijk, maar ik kijk ook naar veel ondernemerskanalen. Jullie weten dat ik van ondernemers hou. Ik hou van mensen die erop uit gaan om de wereld te veranderen.



Wel, ik heb hier een van die mensen. Maar Pat, misschien kun je mijn toehoorders vertellen wie velen van hen je niet kennen, je kunt een klein beetje over jezelf vertellen en wie je bent.

Patrick: Zeker. Dus allereerst bedankt dat je me op je kanaal hebt gehad. We houden ook van wat je doet, dus gevoel is wederzijds met wat je aan het creëren bent. Je kent de beste jongen op YouTube waar je aan kunt denken als je leert hoe je de beste docenten in dat onderwerp naar mijn mening de beste kunt noemen.

Maar voor mijn achtergrond ben ik geboren en getogen in Iran. Ik heb tien jaar in Iran gewoond. Ik ben geboren op 18 oktober 1970, het hoogtepunt van de revolutie in Iran. Tien jaar oorlog de hele negen meter. Dan sterft Khomeini op 3 juni 1989. Ik zit op school. Zes weken later zijn we ontsnapt. Ik ging ongeveer twee jaar naar een vluchtelingenkamp in Duitsland. Dan komen we naar de Verenigde Staten - Glendale, Californië.

Ik ga naar school en ik ben het kind dat de 1.8 GPA had, ik deed het niet zo goed op school en direct na school ging ik bij het leger. En zoals ik je er eerder aan herinnerde dat ik al vroeg leerde dat de reden waarom ik voor het leger koos en ik veel over mariniers leerde en ik moest leren om te vergeven, weet je - weet je, dat niemand perfect is, vooral mariene vrienden zoals jezelf dat - maar ik moet dat al vroeg leren vanaf het niveau van vergeving.

Antonio: Daar laten we het bij. Jullie zullen moeten gaan kijken en ik zal er in de beschrijving naar verwijzen. Het interview waarmee ik net deed - met hem op zijn kanaal, maar ja & hellip;

Patrick: Dus als ik dit zeg, plaag ik allereerst. Dit is een officier die naar zijn undergrad ging en hij gaat naar de UT. Ik heb niet zo'n soort cv als en van - als ik een soldaat was, ben ik een soldaat, ik groet hem als we in het leger zitten, dus bedankt voor je service.

Antonio: Maar waar we het hier over hebben.

Patrick: Rechtsaf.

Antonio: En we hebben het over symbolen - we hebben het hier over symboliek, succes en een beetje over stijl. Maar ik bedoel, je had een groot succes. Hoeveel agenten werken er nu?

Patrick: Rechtsaf. Dus ik bedoel dat ik eruit kwam, ik wilde bodybuilder worden. Ik zou de volgende Arnold Schwarzenegger uit het Midden-Oosten zijn die met een Kennedy zou trouwen en een Hollywood-superster zou worden, en ik dwaal af en ging een dag voor 9/11 de financiële sector in met Morgan Stanley Dean Witter. En na Morgan Stanley wil ik op 20 oktober 2009 naar Trans America, dat is vanaf vandaag zeven jaar geleden.

Zeven jaar geleden zijn we begonnen met PHP Agency, werd officieel op een kantoor in Northridge, Californië. We hadden ongeveer 66 agenten waarmee we begonnen en vandaag hebben we 2.500 agenten in 49 staten. Tegen het einde van het jaar zijn we alle 50 staten. Dus we begonnen met één staat, 50 staten en het bedrijf is gegroeid en vier jaar geleden, drie jaar en elf maanden geleden, begonnen we per ongeluk een YouTube-kanaal met de naam Valuetainment. Aanvankelijk heette het Two Minutes with Pat en toen realiseerden we ons dat ik in twee minuten niets doe, dat was problematisch.

Alle afleveringen zullen zeven minuten, acht minuten duren, maar de aflevering heette Two Minutes with Pat. Dus het was zielig, het was ... het was dat je vertelt hoeveel we wisten van wat we aan het doen waren. Misschien is dat de reden waarom we ons eerste jaar maar vierhonderd (subs) hadden.

En toen concentreerden we ons op het onderwerp ondernemerschap, het is iets waar ik veel van weet en we zijn er meteen op ingegaan en het volgende dat je weet dat het begon te doen (rollen).

Dus ik run een fulltime bedrijf. Ik heb personeel hier, je bent op mijn hoofdkwartier, je loopt rond. We hebben hier ondersteuning voor het thuiskantoor, onze onafhankelijke contractanten niet meegerekend en dan onze leidinggevenden in het veld die de verkoopkantoren runnen en onze vice-presidenten die we in het veld hebben. En dan, onze leveranciers die we hebben en dan ons ondersteuningsteam technologie IT-mensen die we hebben. En tegelijkertijd doe ik YouTube parttime. Dit was dus een parttime optreden.

Antonio: Dus ik was een van je andere video's aan het bekijken, ik ga er een link naar maken in de beschrijving. Maar het waren je vrienden van ver terug, ze zeiden over, oké, iedereen die we zagen is succesvol, jij zou het niet zijn.

Dus, hoe ben je van het bodybuilding van het leger gegaan naar goed zijn in financiën, want ik neem aan dat je echt goed moet zijn in financiën om een ​​bedrijf te hebben met bijna 2.500 agenten?

Patrick: Rechtsaf. Dus ik denk dat er een paar dingen zijn. Een daarvan is dat ik het woord ondernemer denk als je aan een woord denkt, zoals als je denkt aan - als ik - of ik iets zou zeggen en je moet dat eerste woord zeggen dat in je opkomt. Als ik de beste basketballer aller tijden was, zou je waarschijnlijk Michael Jordan zeggen, laten we maar zeggen. Je kent de grootste honkbalspeler aller tijden, zou je kunnen zeggen Babe Ruth. De beste president aller tijden, zeg maar Lincoln of Reagan of Kennedy of wat dan ook.

Als je me vertelt wat je denkt over ondernemen, waar denk je aan, dan denk ik dat wiskunde is waar ik aan denk. En waarom wiskunde? Omdat voor mij alles wat dat licht laat werken, wiskunde is. Het aantal cirkels dat er is, dit is wiskunde. Deze camera's gebruiken wiskundige ondersteuning. Dit is een hoek die rechthoek is, het is wiskunde. Zaken zijn wiskunde.

Jij - toen je eerder met 242 sprak, had hij het over wiskunde van kleurcoördinerende uniformen, alles wat je nodig hebt zijn vier overhemden, twee pakken, twee schoenen die je kunt combineren, dat is voor mij puur wiskunde.

Maar de overgang in mijn leven als je zegt mijn vrienden, niemand in een miljoen jaar dacht dat ik iets zou doen, niemand, geen enkele ziel. Ik ging bij het leger omdat ik door geen enkele gemeenschap zou worden geaccepteerd - hogescholen zouden me niet accepteren.

Je vertelde een verhaal dat erg aangrijpend was over wat er in 2009 met je zus gebeurde en ik heb iets soortgelijks meegemaakt. Als ik gebeld word, kreeg mijn vader een zware hartaanval. Mijn vader heeft dertien hartaanvallen gehad. Hij heeft zes angiogrammen gehad, zes angioplastiek, drie stents in zijn hart.

En toen hij zijn hartaanval kreeg, ging ik naar UCLA Medical Center in LA en ik vergeet nooit dat ik naar boven ging en alle verpleegsters. Ik was zo geïrriteerd door iedereen omdat er niemand in de buurt was. Ik ben gewoon zo van waarom mijn vader geen betere behandeling krijgt. Dat is een overheidsdienst, je krijgt niet de beste behandeling omdat we niet het geld hebben om hem de beste behandeling te geven.

Ik ging met mijn auto naar beneden, ik huilde een uur lang als een kleine baby in mijn Ford Focus en ik was zo teleurgesteld in mezelf dat hier een man is die me met mijn moeder naar Amerika heeft gebracht. Het kostte hen een scheiding. Ze offerden elke vriendschap en relatie en familie en alles wat ze ooit wisten op. Het is niet alsof ze hier om 22 uur kwamen, ze kwamen in de veertig. En hier ben ik aan het luieren met mijn leven en deze man heeft al deze hartaanvallen vanwege financiële stress.

Hij werkt bij 99 cent store in Inglewood. Ik was zo boos op mezelf, ik ben zo boos op mezelf dat ik je de volgende dag vertel dat mijn ogen volledig waren veranderd.Ik kreeg 83 vragen in augustus 2003 dat ik alleen naar El Matador Beach ging voor zes uren. Ik ging naar een van deze, ik noem het de ultieme zelfontdekkingsvragenlijst die ik op mijn website heb staan ​​en van daaruit veranderden dingen.

Ik kijk anders naar de dingen, iedereen die me wilde vragen om naar club te gaan. Ik was erg goed in clubs. Als je met mij naar clubs ging, zul je een goede tijd met mij hebben. Ik was dol op al die andere dingen in nachtclubs, dames. Ik heb net ontdekt dat het enige meisje dat je ooit hebt gekust, je vrouw is, wat ongelooflijk indrukwekkend is. We maken deel uit van dezelfde club. Ik ook schat, alleen jij bent ook het enige meisje dat ik ooit heb gekust.

Maar ik was een heel ander ding. Toen de verschuiving plaatsvond, zei ik tegen mijn vrienden dat ze me niet bellen over nachtclubs, me niet bellen over feesten, en me nergens voor bellen. Het was een bepaald niveau van obsessie dat ik bijna - en ik begrijp vanuit hun oogpunt, ze op de verkeerde manier wrijf omdat het te veel van een 180 was.

Dus veel van mijn vrienden met wie je hebt gepraat, zullen dit zeggen dat we nooit hadden gedacht dat Pat dit zou doen, maar ik zou mijn vader niet laten sterven zonder dat hij mijn kinderen op een dag zou zien. Dat was heel erg belangrijk voor mij. En godzijdank is hij er nog steeds. Hij is vandaag 74 jaar oud, hij is er nog steeds en al mijn kinderen heeft hij mogen zien en dat was erg belangrijk voor me. Dus dat was toen mijn drijfveer.

Antonio: Zie veel mensen die naar mijn kanaal kijken, ze denken dat het om stijl in kleding gaat en dat is niet helemaal waar. Als iemand naar mijn kanaal kijkt, weten ze dat het erom gaat mannen te helpen betere mannen te worden. Een van de dingen die we altijd over jongens hebben, is een emotionele component om je over te halen, of het nu gaat om je strakker kleden of om je leven om te gooien en eigenlijk - dus begon je financiën te studeren en begon je hier net aan te beginnen? Waarom financieren?

Patrick: Dus ik zal je hier de waarheid vertellen, ik zal het moeten bekennen. Ik ben op Venice Beach en dit ene meisje benadert me heel aantrekkelijk meisje als we beginnen te praten, oké? En dit is in 2001 en dus beginnen we op dates te gaan en elke keer dat we op dates gaan heeft ze mooie auto's. Ze haalt me ​​op in een Porsche, in een Mercedes, in een Lexus en ik heb op dat moment niet de mooiste auto's.

Dus, uiteindelijk zei ik: hoe verdien je je geld? En ze zegt, nou, ik zit in de financiële sector. En ik zei: 'Met wie ben je?' Ze zei: 'Ik ben bij Morgan Stanley Dean Witter.' Ik zei: 'Ik wil werken bij Morgan Stanley Dean Witter.' Ze zei: 'Dat kun je niet, je hebt een diploma nodig. Je moet gaan - ik ging naar UCLA. ' Ze ging naar UCLA. Ik zei: 'Ik haal geen diploma.'

En dus, weet je, uiteindelijk stuur ik honderd cv's naar Morgan, Merrill, Schwab, Smith Barney, al die andere jongens. En als ik de cv's stuur, ik - mijn cv is duidelijk verschrikkelijk omdat het leger hervat, het is Bob's Big Boy waarvan ik niet weet of je Bob's Big Boy kent?

Antonio: Ik ken Bob's Big Boy niet.

Patrick: Het zijn Burger King en Haagen-Dazs. Oke. Dus jij - er is niets indrukwekkends aan Haagen-Dazs, weet je, er is niets indrukwekkends aan Bob's Big Boy. En bij Burger King hebben ze me zelfs nooit kassier gemaakt, laat me tenminste aan het geld komen. Ze zeiden dat je gewoon kok kunt worden, noem ik mezelf. Je zou zeggen: geen uien, ik heb het voor je gemaakt. Dat is wat ik deed als een 6'4-man met een extra medium shirt, kleine shirts en ik maak die kanjers.

Dus stuurde ik mijn cv's en ik zei: dat geeft me de baan niet, maar ik moest creatief zijn. Dus ik zette de begeleidende brief, ik koos mijn beste grap en ik zette hem bovenaan. Begeleidende brief in de openingszin is een grap. Dan, onder de grap, staat: 'Als je lacht en dit je deed glimlachen en je je beter voelt, dan is dit precies hoe mijn klanten zich zullen voelen als ze zaken met me doen. Als je iemand als dit deel van je team wilt, bel me dan. '

Oke? Dertig van de honderd cv's. Vijftien daarvan waren gewoon telefoontjes om te zeggen dat je hilarisch bent, maar we zijn niet geïnteresseerd, je bent niet gekwalificeerd.

Antonio: Ja.

Patrick: Ik zou zeggen dat Goldman Sachs niet iemand zoals ik gaat inhuren. Maar gelukkig kreeg ik vijftien telefoontjes die interviews waren. Ik ging naar binnen, ik kreeg twee of drie vacatures. Ik koos voor Morgan Stanley en zo ben ik begonnen. In feite was het een dag voor 9/11. Mijn eerste dag was maandag 9/10.

Antonio: Ja.

Patrick: Met Morgan Stanley. Ik zou de volgende dag naar New York gaan, naar het World Trade Center. Het hoofdkantoor van Morgan Stanley met 3.600 medewerkers bevindt zich in het World Trade Center. 9/11 gebeurt de volgende dag, dus het was niet de beste tijd om in de branche te komen, maar zo raakte ik bij de branche betrokken.

Antonio: Ik vind het geweldig dat je honderd cv's weggooit en je hebt die unieke benadering aangenomen waarvan slechts vijftien mensen echt serieus waren. Natuurlijk laat eenenvijftig je weten dat je grappig bent.

Patrick: Ja.

Antonio: En waarschijnlijk veel succes gewenst. En ik denk dat je echt een proces hebt gehumaniseerd dat mensen bijna kan ontmenselijken. En het allerbelangrijkste was dat je de vacatures kreeg en je voet tussen de deur kreeg.

Een voet tussen de deur krijgen is één ding, maar hier echt goed in worden. Hoe bleef je gefocust - ik bedoel dat je het over hebt dat je jezelf misschien niet als de slimste man zag, maar dat je hier toch goed in kon zijn?

Patrick: Ja. Dus voor mij heb ik twintig jaar een video gemaakt, ik ben nu 38. Oké, laten we zeggen dat sinds ik in de verkoop begon, ik op 20-jarige leeftijd in de verkoop begon. Achttien jaar lang praten we met mensen en stellen we hen die flauwe vraag die iedereen stelt: wat is de sleutel tot succes. Dat wordt je een miljoen keer gevraagd, toch?

Succesvolle manWat is de sleutel tot succes? Hé, Antonio, wat is je sleutel tot succes op het kanaal dat je hebt? En wat is de sleutel tot succes in het leven? En we hebben al deze antwoorden. Dus ik heb alle antwoorden verzameld, mensen zouden zeggen, weet je, de sleutel tot succes in het leven is trouwen met de juiste persoon. Koel. Dat is geweldig. Schrijf het.

De sleutel tot succes is hard werken, de sleutel tot succes is respect, het is liefde, het is geloof, het is kapitalisme, het is het liefhebben van mensen en het geven en teruggeven en ta ta en al deze dingen waarover je hoort. Super goed.

Maar het is nog steeds niet het antwoord voor mij, dus ik wilde dat ontdekken als ik een vaardigheid kon overdragen op mijn twee zonen en mijn dochter. Wat is de enige vaardigheid die ik graag zou willen als ze leren? En tot slot kwam ik tot de conclusie en in mijn gedachten kan niemand op dit gebied van gedachten veranderen, maar niemand hoeft me nog te doen geloven dat bepaalde dingen belangrijker zijn dan het leren van deze ene vaardigheidsset en dit is wat het is.

Ik geloof dat alles in het leven draait om het oplossen van X en de belangrijkste vaardigheid die je in het leven kunt leren, is hoe je problemen kunt verwerken. Wat bedoel ik met het verwerken van problemen? Als ze zeggen dat de sleutel tot succes het trouwen met de juiste persoon is, dan zeg ik dat het - dat is niet het zaad, het zaad is dat je moet leren hoe je problemen moet verwerken over met wie de juiste persoon voor jou is om te trouwen, toch?

Je kunt bijvoorbeeld problemen verwerken als je een kind vertelt dat hij geen drugs mag gebruiken, doe dit dan niet, doe dat niet. Hier, zoon, ik wil dat je hier een scène bekijkt van Walk the Line en Walk the Line, weet je, Johnny Cash wordt aangeboden door Jerry Lee Lewis om deze medicijnen in te nemen en hij zegt dat je ze moet nemen. Hij zegt dat ik er geen wil, zegt: kijk, Elvis pakt het, dan neemt hij het.

We kunnen die scène aan onze jongens laten zien, maar dat joch krijgt tegenwoordig cocaïne, drugs of ecstasy aangeboden of wat het ook is. Ik moet hem leren hoe hij problemen moet verwerken als dat gebeurt. Ik moet hem leren hoe hij problemen moet verwerken als een meisje komt en zegt, hé, laten we samen deze wiet roken en laten we seks hebben. Als je rookt, zal het dit doen.

Ik kan hem niet vertellen dat hij het niet moet doen, maar ik kan hem wel leren hoe hij problemen moet verwerken, toch? Omdat jij en ik ermee te maken hebben gehad, niet jij en ik, omdat we een meisje kussen, maar zij zullen het onder ogen zien, toch?

Antonio: Ja.

Patrick: Het punt is dat wanneer je vraagt ​​wat de sleutel tot succes voor mij in het bedrijf was, ik problemen moest verwerken en mezelf afvragen wat mijn nummer één product is. En mijn belangrijkste product was geen wiskunde, mijn belangrijkste product was mensen. Ik moest mensen begrijpen. Ik moest mensen bestuderen, ik moest naar mensen kijken.

Toen jij en ik aan het interviewen waren en midden in het interview, realiseerde ik me net dat de helft van de vragen die ik je niet eens had moeten stellen, het is niet eens - om je wat te vragen? U weet al precies wie uw klanten zijn, u weet al precies wat u doet. U bent zo duidelijk en zelfbewust van wat u met uw bedrijf doet, dat als iemand iets van u kan leren, u erachter komt wie uw ideale klanten zijn en dat u zich op hen aanpast.

Dus voor mij moest ik leren wie mijn klant was en het waren mensen en ik moest leren omgaan met mensen. En de cijfers waren gemakkelijk, want met de cijfers ben ik niet de slimste man van het bedrijf. Onze president is een man die (Jamdap) openbaar heeft gemaakt en het voor $ 680 miljoen heeft verkocht. Nu, die kerel is dat hij rondjes om me heen kan rijden.

Onze chief compliance officer heeft elke vergunning onder de zon, hij was mijn filiaalmanager in 2002. Hij is onze chief compliance officer. Ik ben niet slimmer dan hij, maar het zijn mensen. Dan moet je een team van speciaal - gespecialiseerde mensen om je heen zetten terwijl je weet hoe je met de mensen om moet gaan als je gespecialiseerde kennis om je heen kunt leggen, dan heb je een solide team dat je kan helpen je bedrijf te laten groeien.

Dus ik zou zeggen dat dit waarschijnlijk de - de belangrijkste reden is dat ik de problemen verwerk van wat het eerste was dat ik kan leren en het belangrijkste dat iemand in mijn bedrijf moet leren, waren mensen.

Antonio: Oke. Daar gaan we mee akkoord. Dus ik wil het interview een beetje verplaatsen van praten over, weet je, de zakelijke kant, laten we praten over soortgelijke symboliek. Dus ik heb door je kantoor gelopen en ik heb gekeken naar - ik bedoel van het logo van je bedrijf en van de naam ervan tot de kleuren die je hebt gekozen. Kun je daar een beetje over praten?

Patrick: We gaan hier echt op ingaan, dit is opwindend. Dus de waarheid is dat we een bende zijn, behalve dat we een bedrijf runnen. Dat is echt de waarheid.

Nee, maar weet je, jij en ik waren eerder aan het praten en je zei hoeveel je het leger mist, het deel ervan van kameraadschap. En jij en ik hadden het er kort over.

Toen ik uit het leger kwam, sprak ik onlangs met mijn maatje, Jeff. Hij en ik waren aan het praten en hij werkt Special Ops en deze man noemde hem supersoldaat. Hij is - hij was de man die ik bedoel, en ik waren maatjes en je weet wat het is als je je zoon in het leger hebt, niemand kan jullie twee scheiden. Jullie zijn maar maatjes. Hij steunt jou, jij steunt hem.

Dat niveau van kameraadschap dat ik kreeg in het leger was erg belangrijk voor mij in mijn leven. Dus toen ik naar buiten kwam en een bedrijf begon, was het erg belangrijk voor mij om precies dezelfde ervaring en hetzelfde gevoel te krijgen bij de mensen die in dit bedrijf werken, en symboliek is daar een onderdeel van.

Als je erover nadenkt - ik was bij een diner in het huis van Wayne Hughes. Het huis van zijn zoon in Malibu en ze brachten een spreker mee - Wayne, hij was de oprichter van Republic Storage, het is ongeveer $ 4 miljard waard. Ik denk dat het net als de 72 isnd rijkste man ter wereld.

En ze brachten een spreker, Dennis Prager, ze brachten. En misschien ken je Dennis Prager. Ze brachten Dennis Prager en hij stond op en hij sprak, hij zei: 'Wat maakt religies zo krachtig?' Ik denk aan wat hij zei. Dus ik heb zoiets van, ho, we gaan nu in het diepe omdat het nu een controversieel gesprek is, welke religie? Hij zei rituelen.

Hij zei wat een geweldig sportteam speciaal maakt. Oké, nu gaan we naar het veiliger. Hij zegt rituelen. Wanneer je voor de Notre Dame speelt en je doorloopt het ding, raak je de - wat maakt de Celtics zo speciaal? Rituelen. Wat maakt het leger zo bijzonder? Rituelen. Wat maakt een bijzondere familie zo bijzonder? Rituelen. Dus, wat zijn je rituelen?

Dus nu ons bedrijf hebben we rituelen, weet je, voor Valuetainment hebben we een heel uniek logo. We noemen de (Ligon). Er zit veel betekenis achter dat Valuetainment-logo dat we hebben met de kleur die we PHP hebben met het rood, wit en blauw. En de hand, daar zit een betekenis achter, want voor een man als ik bedoel ik dat ik niet ben gekomen waar ik nu ben, omdat ik deze speciale vaardigheden heb en ik ben gewoon extreem slim, enz.

Ik kwam waar ik nu ben omdat iemand me op een gegeven moment inspireerde, tilde me op, duwde me, daagde me uit en ze waren bereid om de tijd te nemen om me te onderwijzen en ik was serieus, ik was toegewijd, maar ze waren bereid om te nemen de tijd om me te helpen en ze helpen me naar het volgende niveau te komen en die lijst is een lange lijst met namen.

Dus symboliek is dat het veel voor je moet betekenen, je kunt het hier niet zomaar ophangen en zeggen: hé, weet je, dit is gaaf, het zal de aandacht van mensen trekken. We hadden iemand op YouTube die zojuist ons logo had gepakt en ze veranderden de ik letterlijk gewoon de ik en ze voegden het toe aan hun logo. En ik kijk graag naar mezelf en zeg: je kunt dat de hele dag doen, maar het is net als de mensen in China die een logo van Nike nemen en dat noemen ze Nice, weet je. Maar, en de swoosh gaat de andere kant op. Je wordt geen Nike. Het moet betekenis voor u hebben en elk van deze logo's heeft veel betekenis voor ons, heeft veel betekenis voor ons.

Antonio: Nu, hoe zit het met de cultuur? Het lijkt erop dat - ik heb ieders kantoor opgemerkt, ik bedoel dat je echt tijd en veel mensen in de omgeving waarin ze werken, eruit ziet alsof ze veel plezier hebben. Ik zag dat iedereen die & hellip;

Patrick: Ja.

Antonio: Iemand ging rock-'n-roll, ze wezen me Mario erop. Ik bedoel, heb je het gevoel dat de omgeving waarin we ons plaatsen daadwerkelijk effect heeft, zo belangrijk is?

Patrick: Ja absoluut. Je weet dat we toevallig in de saaiste branche ter wereld zitten. Ik hoop dat je dit weet. Alsof ik niet weet of je weet wat ik verkoop voor de kost & hellip;

Antonio: Ik wilde & hellip;

Patrick: Ik ga zeggen - ik kan het zeggen, we verkopen levensverzekeringen.

Antonio: Ja.

Patrick: Dat is wat we verkopen, zodat u het weet. Weet je wat een levensverzekering is? Het is een levensverzekering. Je weet waar we over moeten praten, dit is waar we het over hebben. Bob, Mary, wat ga je op een dag doen als Bob sterft? Wat ga je doen met deze drie kinderen?

Laat me je nu niets vertellen over wat ik je net vertelde, is opwindend. Weet je wat er deze week is gebeurd? Dit is wat er deze week is gebeurd. We hadden een 82-jarige grootmoeder die net is overleden. Haar laatste kosten en begrafenis zijn gedekt. Ze stierf gisteren. We hebben het. We hadden een echtgenoot, een echtgenoot die ik ken die haar ontmoette, zijn vrouw, Erica die lief is - ze werkt bij een ingenieursdame die 150, 160 buitengewoon briljant maakt.

Ze ontmoeten elkaar, je kijkt naar hem zoals je bent, mijn god, ik ben gewoon - jullie zijn perfect voor elkaar. Vorige week motorongeluk, boem. Het gebeurt. Ik hou van motorrijden, het kan de besten van ons overkomen, maar het is hem overkomen. Dat is de branche waar ik voor koos. Nu, dat raakt mijn hart en in eerste instantie niet omdat ik dacht dat het puur zakelijk was en over sterven sprak, maar er is een kruistocht en een hart achter de industrie waarom ik ervoor koos om er deel van uit te maken. Nu ben ik verliefd op deze branche.

Maar wat is het saaie eraan? Kijk, ik kleed me zo en ik heb je binnengehaald omdat ik denk dat onze jongens veel van je kunnen leren over hoe geweldig je een opvoeder bent als het om stijl gaat. Er is veel gedegen onderwijs dat je mensen over stijl geeft.

valuetainment_interview_challengeMaar ik wil de levensverzekeringssector door elkaar halen. Ik wil de levensverzekeringssector ontwrichten. Ik wil niet dat de levensverzekeringsbranche zomaar uitgaat en dat iedereen de hele tijd Brooks Brothers draagt ​​met Cole Haan-schoenen en millennials en Gen X's en Gen Y's probeert aan te trekken, omdat ze daardoor niet aanslaan.

Als je kijkt naar de branche die van een half miljoen licentieagenten in Amerika in 1974 tot nu is gegaan, dan zijn het ongeveer 200.000 gelicentieerde agenten voor levensverzekeringen. Hoe gaan we van een half miljoen naar 200 als de bevolking in 1974 209 is en nu, we staan ​​op 317 of wat het aantal ook is vandaag? Hoe vergroten we de populatie met 50%, maar nemen agenten af ​​met 60%, hoe is dat gebeurd?

Ze zijn helemaal vergeten hoe ze verbinding moeten maken met het publiek. Dus om terug te gaan als je zegt dat de industrie en het bedrijf dit opzettelijk waren. Ten eerste denk ik dat je je product hebt leren kennen, wat je ook doet. Twee: ik denk dat je mensen moet laten vertegenwoordigen. Mario houdt van Metallica. Wat is jouw favoriet? Is het Metallica? Met welk nummer speel je graag, de gitaar?

Mario: Naar zwart vervagen.

Patrick: Zeg het nog eens?

Mario: Naar zwart vervagen.

Patrick: Naar zwart vervagen. En hij speelt het en laat me je vertellen. Ik kijk naar hem, hij is in de zone. Dat is Mario.

Paul, hij kijkt graag naar de film, ik weet niet waarom hij zo graag een film kijkt. We ontdekten dit eerder, de documentaire. Paul wordt zo gedreven door films en wat is zijn favoriete film aller tijden? De veertigjarige Maagd. Ik weet niet waarom hij van de film houdt, maar hij houdt van die film, toch? Hij is gefascineerd door die film.

En we probeerden er al die tijd achter te komen waarom, maar hij houdt van de film. Dus als je naar zijn hokje gaat, moet je misschien wat b-rolls halen, zodat we het kunnen laten zien. Het is allemaal Hollywood, maar dat is hij. Hij is de meest ongelooflijke redacteur die ik ooit in mijn leven heb ontmoet. Zie je een van de video's die we bewerken? Hij doet het.

Antonio: Ja. En na vanmiddag zal hij ook een geweldige dressoir zijn.

Patrick: Hij zal een geweldige dressoir zijn omdat jij ... je broer we jou en Kelly Nishimoto hebben meegebracht. Sommigen van jullie hebben dit gezien omdat & hellip;

Antonio: We linken naar die video. We zullen veel video's voor jullie hebben.

Patrick: Dus kozen we voor Antonio's omdat we zeiden dat we twee van de beste stylisten die ik ken moesten meenemen, een vanuit het perspectief van de mannen, en een vanuit het perspectief van een vrouw. Kelly Nishimoto die haar eigen show heeft en ze had Something New Something Borrowed. Ze is erg bekend in Hollywood.

We hebben haar meegenomen. Ze heeft het roze haar. Je zou de foto's kunnen plaatsen zodat ze ze kunnen zien. En toen brachten we Antonio mee. En er is een strijd om te zien wie een wonder voor Paul kan laten gebeuren. En Paul gaat op zijn eerste date, welke kleding zal het meisje ertoe brengen om te zeggen, oh, mijn god. Daarom hebben we Antonio meegenomen.

Maar als ik erop terugga, denk ik dat je moet - je moet mensen een beetje hun eigen merk en hun eigen identiteit laten doen en we proberen ons best te doen om onze mensen dat te laten doen, dus het is goed uitgepakt.

Antonio: Ik vind het leuk. Ik hou van hoe je bent - dat is heel interessant omdat het aantal agenten daadwerkelijk is gedaald. Ik had geen idee.

Patrick: Ja.

Antonio: Ja, je zit in een branche waar veel mensen gewoon - het is niet iets waarvan je denkt dat mensen dat zouden doen - zoals een kind zegt: oh, ik wil een, weet je, ik wil verzekeringen verkopen. Ik bedoel, kinderen willen astronaut worden. Ik wil cowboys zijn.

Patrick: Ja.

Antonio: Ze willen voetballers worden.

Patrick: Ja.

Antonio: Al die leuke dingen. En, maar je hebt je echt gefocust op de emotionele component, ik moet toegeven dat ik nooit had gedacht dat ik het over kleding zou hebben, ik had een op maat gemaakte kledingmaker in de mode- of stijlindustrie. Het was echt niet aantrekkelijk voor mij, maar wat me hierin houdt, is dat ik met mannen kan werken en me kan helpen. Dus & hellip;

Patrick: En dat doe je duidelijk. Je doet het niet alleen op kleine schaal, je doet het zelf op zeer grote schaal.

Antonio: Nou, dank je, weet je. Nu, dus je kijkt naar, weet je, dat je jongens naar mensen kunnen gaan om verbinding te maken. Hoe zie je beeld spelen in die stijl en kleding, hoe was het - heb je iets dat ik bedoel behalve dat je vroeger een uniform droeg?

Patrick: Ja.

Antonio: En het was een & hellip;

Patrick: Ja.

Antonio: Als je een kind op straat zag lopen, laten we zeggen een 20-jarige man met een shirt, dan heeft het hier een soort ranger-tab. Ga je daar aanstoot aan nemen of ga je ernaar kijken en zeggen: is hij niet in staat om een ​​ranger-tab te dragen? Wat ik eigenlijk niet weet, irriteert me. Ik ben niet eens een boswachter, maar ik weet dat & hellip;

Patrick: Natuurlijk.

Antonio: Dus, kun je een beetje praten over hoe misschien je tijd in het leger en doorgaan een soort verandering is, misschien je perceptie van hoe je naar uniformen kijkt en hoe je naar kleding kijkt met een afbeelding?

Patrick: Dus ik denk dat dit geweldig zal zijn voor uw publiek, omdat ik toevallig een CEO ben van een bedrijf dat, weet u, het snelstgroeiende financiële bedrijf in Amerika wordt genoemd. We groeien zeven jaar, dus het gaat heel goed met ons. Maar soms moet ik ook uitleggen wie ik was voordat ik CEO werd, de ondernemer.

Dus ik stap uit het leger. Mijn uniform op de middelbare school was, weet je, een broek van Dickie of, weet je, wat voor soort schoenen je ook droeg. Ik ben opgegroeid - ik ben een kind zonder betaling, dus we zijn niet opgegroeid met geld. Weet je, mijn moeder, ik ben een uitkeringskind, ouders zijn gescheiden.

Antonio: Betaalloze schoenen zijn drie dagen goed, daarna & hellip;

Patrick: (Lacht)

Antonio: Omdat ik ze ook droeg en ze de zijkanten beginnen af ​​te breken. Herinner je je dat nog?

Patrick: Luister, er is een verhaal waarin ik bij Burger King werk. Mijn maat, (Devine Cogen) als ze dit bekijken en (Devine Cogen), als jullie dit bekijken, moet je onderaan reageren.

De grootste grap bij Burger King was dat je altijd kunt zien waar Pat is, want een stuk van zijn Payless-schoen is alsof je overal rondslingert, dus je hebt gelijk over het driedaagse.

Dus daarna ga ik in het leger en dan draag je ineens deze PDU's en je draagt ​​je greens en, weet je, je hebt deze, weet je, kwartiermeester en ze stoppen ze in en het is gekreukt en als je wilt zetmeel. Ik werd verliefd op zetmeel. Ik bedoel, ik wil gewoon alles stijf maken dat ondergoed wordt gestijfd, weet je, de eerste keer dat je over stijfsel hoorde, zoals zuigt, moet het een gesteven spijkerbroek zijn.

Je zou hiermee rondlopen, weet je, de hele regels, we hebben het niet meer, maar ik had het vroeger. En dan stap je uit en realiseer je je dat je niet alles hoeft te zetten, je moet een beetje ontspannen met het zetmeel en je hebt een overdosis zetmeel.

Dus ik stap uit en ik weet niet wat ik moet aantrekken. Je weet dat dit is - ik ben 38, dus op mijn tijd weet ik niet of je je zelfs herinnert dat de nachtclubs waar we naartoe zouden gaan (Florentine Gardens) waren en het was een club genaamd Vegas en wat was het? Vegas en de (Don). Het was Vegas en (Don). En de belangrijkste dj's waren (Richard Humpyvision) (Bad Boy Bill). Ik weet niet of je je nog iets van deze muziek herinnert.

Gespierde man in pakDus het waren spieroverhemden. Dus ik ben de jongens van het muscle-shirt. Dus, stel je de muscle-shirt-man voor die vreemd uitziende muscle-shirt-jongens die de jeans, de bell bottoms en de Skechers-schoenen droegen. Dat was ik, dat was mijn outfit. En ik probeer in de financiële wereld te komen en niemand gaat investeren, je draagt ​​Skechers en spieroverhemden en dergelijke.

Antonio: Ja.

Patrick: Dat is behoorlijk zielig en beschamend. Dus dan word ik ineens uitgenodigd voor mijn eerste kennismaking met de financiële sector. En deze man zegt dat je deze directeur moet ontmoeten, ik wil hem aan je voorstellen omdat, weet je, hij kan, weet je, je kennis laten maken met de financiële industrie. Ik ben in de sportschool, dus kom hem toch maar eens ontmoeten. Ik zei dat ik je vertel dat ik in de sportschool ben. Hij zegt, kom toch maar. Dit is wat ik droeg tijdens mijn eerste ontmoeting. Klaar?

Ik had een oranje Perfetto-broek die Perfetto failliet ging, maar de Perfetto-broek was de beste trainingsbroek. Veruit mijn favoriet. Ik wou dat ze terugkwamen. Ik wilde ze kopen, maar ze belden me niet terug. Dus, Perfetto-broek, ik droeg mijn Perfetto-broek. Ik draag tanktops en op dat moment voor het eerst in de financiële sector. Het was zomertijd, dus ik had peroxide op mijn haar om wat oranje highlights te krijgen, want als je peroxide toevoegt, wil je hier niet naar luisteren. Dus hij heeft mooi haar, dus luister niet naar wat ik je vertel. Antonio's zoon is daar achter, dus ik wil niet dat hij naar huis gaat met peroxide op zijn haar.

Ik had peroxide op mijn haar en mijn haar is oranje zwartbruin, heel raar. Dat is hoe ik begon. Ik wist niets van mode. Nul over mode. Ik weet niet hoe ik een das moet strikken. Ik weet niets van dat soort dingen. En ik moest overstappen en ik moest leren hoe ik moest gaan van een man die daar geen idee van heeft, tot nu wil ik een serieuze agent met zeven makelaars worden en mensen voor mij laten investeren $ 100.000, $ 500.000, $ 300.000 of een verzekeringspolis kopen , het klopte gewoon niet, dus ik moest mijn uniform halen.

Dus toen ik eenmaal de basisideeën had over een uniform, was het boek dat ik toen las: hoe heren zich kleden of hoe heren zich aankleden. Brooks Brothers verkoopt die boeken, heel goed boek. Ze hebben ook hoe dames zich kleden. En ik begon een boek te lezen, ik verdiepte me echt in het willen leren over - ik bedoel, ik wou dat je er was in 2001 toen ik voor het eerst begon met Morgan Stanley Dean Witter. Ik zou echt willen dat je er was. Je zou me veel omzet hebben bespaard door verloren te gaan, maar ik begon.

En voor je het weet, realiseerde ik me dat bij sommige afspraken ze je gewoon zo zouden bekijken en ik zei, wauw, die blik zag er niet goed uit omdat & hellip;

Antonio: Dus dit gaat terug tot het bestuderen van mensen en & hellip;

Patrick: Oh natuurlijk

Antonio: Je realiseert je dat het hebben van ... wat je draagt ​​een effect heeft op.

Patrick: Dus ontmoette ik een man genaamd Glenn Hopkins die in mijn klas zat. Glenn Hopkins deed vroeger Spiderman. Dus hij was een Hollywood-man en ging naar Morgan Stanley, vermoordde het in de financiële sector. Hij doet het erg goed.

En dus gaan we drie weken naar de Morgan Stanley Dean Witter-training in het Mark Hopkins Hotel in San Francisco. En ik deelde een kamer met een man die Ed heette, een heel aardige vent, maar Glenn Hopkins en ik kwamen heel dichtbij. En hij zei: ik ga je veel dingen leren. Hij was toen 20 jaar ouder dan ik, vijftien jaar ouder dan ik.

En hij zei - hij zegt, kijk, laten we een spelletje spelen. Dus, welk spel is dit? Hij zegt, laten we naar een coffeeshop gaan, volg me. We gaan naar een coffeeshop. Hij zegt hoeveel geld denk je dat die vent waard is? Ik zeg, ik weet het niet. Hij zegt, laat me je vertellen wat hij waard is. De schoenen die hij draagt ​​zijn $ 1.200. U kent de ... hoe noemt u het? Het horloge dat hij aan heeft, het is een horloge van $ 65.000. Zie je het shirt? Het ziet eruit als een goedkoop wit overhemd. Dat is een shirt van $ 150 van Neiman Marcus. De broeken die je ziet, die zien eruit als goedkope Levi's, toch? Dat zijn spijkerbroeken van $ 300. Die kerel is - die kerel is geld waard, hij is iemand en niemand zou het vertellen.

Antonio: Ja.

Patrick: Dus die kerel stopte het in mijn hoofd, begin naar mensen te kijken, je zult veel over hen leren. Mensen die miljonair en welvarend worden, ze hebben geen enkel deel van hun leven, zelfs Zuckerberg die een grijs shirt draagt ​​waar we het eerder over hadden, hij zeurt geen enkele rol, dat doen ze niet - ze zijn geen whingers. Je wordt geen whinger miljonair en als je dat doet, verlies je je geld. U bent niet gekomen waar u bent zonder een gedisciplineerde man te zijn. Er zit veel discipline achter je waar iemand naar kan kijken en zeggen dat deze man weet hoe hij het in elkaar moet zetten.

Dus als je in het vak zit, heb ik het geld dat ik niet heb, het gaf me de mogelijkheid om te studeren, maar ik zei dat ik zelf maar beter presentabel kon zijn en van daaruit paste ik me aan.

Antonio: Goed verhaal. Jongens, we gaan maar door, maar ik wil dat jullie Valuetainment gaan bekijken. Ze hebben daar geweldige dingen aan de hand. Ik ga er een link naar maken in de beschrijving.

En Patrick, heel erg bedankt. Ik waardeer het echt.

Patrick: Ik waardeer je dat je me binnen hebt.

Antonio: Oké, jongens, dat is het. Ik zie je in de volgende video. Wees voorzichtig.
Dit bericht is gebaseerd op de video - Hoe u vanuit het niets een bedrijf opbouwt